Bosna i Hercegovina posljednjih godina sve se snažnije pozicionira na turističkoj karti Europe. Sarajevo, Mostar, Trebinje, Međugorje, Neum, Ljubuški, Banja Luka, Bihać, Jajce, Konjic i brojne druge destinacije privlače goste različitim sadržajima, od kulturne i povijesne baštine, prirode i avanturističkog turizma do gastronomije, vina, vjerskog i zimskog turizma.
Ipak, za velik dio turističkog sektora jedan od najvećih izazova ostaje sezonalnost.
Ljetni mjeseci donose najveću potražnju, posebno u Hercegovini i Neumu, dok pojedine destinacije i vrste turizma imaju potencijal tijekom cijele godine. Za vlasnike apartmana i kuća za odmor to znači da postoji prostor za povećanje popunjenosti i izvan glavne sezone.
Pitanje zato više nije samo kako imati što više rezervacija tijekom ljeta, nego kako privući gosta i u mjesecima kada je potražnja manja.
Turizam u BiH ima potencijal tijekom cijele godine
Jedna od najvećih prednosti Bosne i Hercegovine upravo je raznolikost turističke ponude.
Sarajevo ima potencijal za city break, kulturni, poslovni, gastronomski i zimski turizam. Mostar i Hercegovina posebno su atraktivni u proljeće i jesen zbog ugodne klime, kulturne baštine, prirode, vina i gastronomije. Trebinje svoju ponudu može graditi oko mediteranske klime, vinarija i gastronomije, dok Međugorje ima snažan potencijal vjerskog turizma.
Neum može dodatno razvijati predsezonu i posezonu, a Banja Luka city break, poslovni, sportski i outdoor turizam. Bihać i Unsko-sanski kraj mogu svoju turističku ponudu temeljiti na Uni, prirodi i avanturističkim aktivnostima.
Planinske destinacije poput Jahorine, Bjelašnice i Vlašića također imaju priliku razvijati sadržaje tijekom cijele godine, a ne samo tijekom zimske sezone.
Različite destinacije ne moraju imati istu sezonu, upravo suprotno, njihova različitost može biti prednost cijele zemlje.
1. Razvijati ponudu za predsezonu i posezonu
Produživanje turističke sezone ne znači samo privući više turista tijekom ljeta. Potrebno je ponuditi konkretne razloge za dolazak u proljeće, jesen i zimu.
To mogu biti:
- vinske i gastronomske ture
- kulturne i povijesne ture
- hiking i biciklističke aktivnosti
- rafting i druge outdoor aktivnosti
- wellness i spa vikendi
- adventi i zimski događaji
- city break putovanja
- lokalni festivali i manifestacije.
Posebno je važno gostima jasno komunicirati zašto je određenu destinaciju dobro posjetiti upravo izvan glavne sezone.
Primjerice, Mostar i Hercegovina u proljeće i jesen mogu ponuditi ugodnije temperature i manje gužve, dok Sarajevo tijekom zime može biti zanimljiv spoj grada, kulture, gastronomije i planinskog turizma.
2. Povezivati destinacije i stvarati duži boravak
Bosna i Hercegovina ima još jednu važnu prednost: relativno male udaljenosti između brojnih turističkih atrakcija.
Gost koji dođe u Mostar može posjetiti Blagaj, Međugorje, Ljubuški, Počitelj, Kravice ili Trebinje.
Gost u Sarajevu može kombinirati boravak u gradu s izletima prema Travniku, Visokom, Konjicu ili planinama.
Gost u Bihaću može istraživati Unu i okolne prirodne atrakcije.
Takvo povezivanje destinacija može potaknuti goste da ostanu nekoliko dana duže, a time povećati potrošnju i prihod lokalnog turističkog sektora.
Zato destinacije ne treba promatrati samo kao konkurenciju. Kvalitetna turistička ponuda jedne destinacije može biti razlog za posjet drugoj.
3. Iznajmljivači moraju razmišljati izvan glavne sezone
Dinamične cijene u iznajmljivanju: Što su, kako funkcioniraju i najbolji softver za njihovu primjenu
Za vlasnike privatnog smještaja produživanje sezone znači prilagoditi ponudu različitim vrstama gostiju. Isti apartman može ljeti biti zanimljiv obitelji koja putuje kroz Hercegovinu, u jesen gostima zainteresiranima za vino i gastronomiju, a zimi paru koji traži vikend odmor.
Iznajmljivači mogu povećati potražnju izvan sezone kroz:
- dinamičko određivanje cijena
- posebne ponude i popuste
- pogodnosti za duže boravke
- fleksibilnije uvjete rezervacije
- kvalitetnu prezentaciju smještaja
- promociju prema različitim tržištima
- suradnju s lokalnim restoranima, vodičima i organizatorima aktivnosti.
Ključno je razumjeti da ne postoji jedna cijena, jedan gost niti jedna strategija za cijelu godinu.
4. Tehnologija i profesionalno upravljanje smještajem
Property Management: šta je, kako funkcionše i isplati li se vlasnicima apartmana?
Turističko tržište danas je konkurentnije nego prije. Gosti jednostavno uspoređuju cijene, lokaciju, fotografije, recenzije i sadržaje velikog broja objekata. Zbog toga profesionalno upravljanje smještajem postaje sve važnije.
Praćenje potražnje i konkurencije, dinamičko određivanje cijena, kvalitetna prezentacija objekta, upravljanje kanalima prodaje, brza komunikacija s gostima i organizacija boravka mogu značajno utjecati na rezultate.
Cilj nije samo ostvariti što više rezervacija kada je potražnja najveća, nego maksimalno iskoristiti potencijal objekta tijekom cijele godine.
Hit Booker Property Management – partner iznajmljivačima u BiH
U Hit Booker Property Managementu vjerujemo da Bosna i Hercegovina ima potencijal za razvoj turizma tijekom cijele godine, a ne samo tijekom nekoliko najjačih ljetnih mjeseci.
Naše iskustvo u upravljanju turističkim smještajem u Mostaru i Hercegovini danas širimo na vlasnike smještaja diljem Bosne i Hercegovine. Vlasnicima želimo pomoći da svoj smještaj predstave pravim gostima, po konkurentnim cijenama i na pravim prodajnim kanalima, uz profesionalno upravljanje rezervacijama i komunikacijom s gostima.
Jer uspješan privatni smještaj ne počinje i ne završava ljetom.
Svaka destinacija ima svoju sezonu. Svaki smještaj ima svog gosta. A pravi cilj je pronaći način da taj potencijal iskoristimo tijekom cijele godine.
Često postavljana pitanja
Kada je turistička sezona u Bosni i Hercegovini?
Glavna sezona tradicionalno je tijekom ljetnih mjeseci, ali različite destinacije i oblici turizma omogućuju razvoj potražnje tijekom cijele godine. Proljeće i jesen posebno su pogodni za kulturni, gastronomski, vinski i outdoor turizam, dok zima ima velik potencijal za planinski i gradski turizam.
Kako povećati popunjenost apartmana izvan sezone?
Iznajmljivači mogu koristiti dinamičko određivanje cijena, posebne ponude, fleksibilne uvjete rezervacije, promociju različitim ciljnim skupinama i profesionalno upravljanje prodajnim kanalima.
Koje destinacije u BiH imaju potencijal za cjelogodišnji turizam?
Sarajevo, Mostar, Trebinje, Banja Luka, Bihać, Međugorje, Neum, Ljubuški, Jajce, Konjic i brojne druge destinacije imaju različite turističke potencijale koji se mogu razvijati tijekom različitih dijelova godine.
Zašto je profesionalno upravljanje smještajem važno?
Što je Revenue Management i zašto vlasnici apartmana gube i do 50% zarade bez njega
Profesionalno upravljanje može pomoći vlasnicima u optimizaciji cijena, povećanju vidljivosti smještaja, upravljanju rezervacijama i kanalima prodaje, komunikaciji s gostima te stvaranju boljeg iskustva za posjetitelje.
No Comments