Turizam danas više nije isti kao prije nekoliko godina. Objaviti apartman na Booking.com ili Airbnb više nije dovoljno da bi se ostvario dobar prihod. Tržište se mijenja iz dana u dan, potražnja raste i pada ovisno o događajima, sezonama, letovima i vremenskim uvjetima, a cijene se više ne mogu postavljati “od oka”.
Upravo zato je revenue management postao ključ uspjeha u modernom iznajmljivanju smještaja.
Najvažnija pitanja koja vlasnik smještaja mora postaviti:
- Znate li kada na vašoj lokaciji dolazi do povećane potražnje?
- Znate li koji datumi vrijede dvostruko više nego obični dani u sezoni?
- Ako ne znate vrlo je vjerojatno da gubite novac svaki mjesec.
Najveći problem iznajmljivača: fiksne cijene
Fiksne cijene su zastarjele – Hit Booker
Najčešća greška koju vidimo na tržištu su fiksne cijene tijekom cijele godine. Isti cjenik u lipnju, srpnju i kolovozu. Iste cijene za običan vikend i za vikend kada je grad pun koncerata i događanja.
To znači samo jedno propuštena zarada.
U praksi to izgleda ovako: dok je potražnja visoka, smještaj se rezervira prebrzo i prejeftino. Kada je potražnja niska, cijene su previsoke pa ostaju prazni dani. U oba slučaja vlasnik gubi.
“Voditi smještaj s fiksnim sezonama (niska, srednja, visoka) model je iz prošlosti. Danas se cijene mijenjaju svakodnevno, ovisno o potražnji, događajima, vremenu i konkurenciji.”
Prikaz fiksnih cijena “od oka”
Revenue management: razlika između punog kalendara i maksimalne zarade
Revenue manager nije osoba koja samo “mijenja cijene”. On analizira tržište u stvarnom vremenu i donosi odluke koje direktno utječu na vašu zaradu.
To znači praćenje:
- potražnje na lokaciji
- konkurencije
- velikih događaja i koncerata
- last minute rezervacija
- sezonskih trendova
Cilj nije samo popuniti kalendar, nego ostvariti maksimalan prihod po dostupnoj noći.
Nije isto iznajmiti apartman za 80€ ili za 140€ u istom vikendu, kada je potražnja visoka.
Što je Revenue Management i zašto vlasnici apartmana gube i do 50% zarade bez njega
Napravite jednostavan test; gubite li novac?
Ako imate smještaj u Mostaru, pogledajte period od 2. do 4. srpnja 2026. Ukoliko su vam cijene iste kao i obični datumi u sezoni, velika je vjerojatnost da propuštate značajnu zaradu.
Ukoliko imate smještaj u Sarajevu, provjerite 2. kolovoza 2026. Ako cijena nije značajno viša u odnosu na okolne datume ponovno gubite potencijalni prihod.
Ovo su upravo trenuci kada tržište diktira cijenu, a ne vlasnik.
Dinamične cijene su danas standard!
U modernom turizmu cijene se mijenjaju svakodnevno. Baš kao što se mijenjaju i cijene avionske karte ili hotela u velikim destinacijama.
“Jeste li ikada platili avionsku kartu isto u kolovozu i studenom? Niste. Pa zašto bi vaš apartman imao istu cijenu cijelo ljeto?”
To je suština revenue managementa: prodati pravi smještaj, u pravo vrijeme, po pravoj cijeni.
Dinamične cijene u iznajmljivanju: Što su, kako funkcioniraju i najbolji softver za njihovu primjenu
Zašto vlasnici gube novac bez revenue managementa?
Bez profesionalnog upravljanja cijenama događa se isto:
- cijene su preniske kada je potražnja visoka,
- cijene su previsoke kada je potražnja niska,
- kalendar se puni, ali profit nije optimiziran,
- propuštaju se ključni datumi s najvećom zaradom
U konačnici, smještaj može biti popunjen, ali ne i profitabilan.
Mi nismo klasična agencija mi smo revenue manageri!
Certifications Fundamentals of Revenue Management – Goran N.
Ono što nas razlikuje od drugih je jednostavno.
Mi ne radimo samo oglašavanje smještaja.
Mi upravljamo vašim prihodima.
Mi smo revenue manageri mozak iza cijene, strategije i zarade. Naš posao nije samo “popuniti kalendar” ili “naplatiti rezervaciju”, nego iz svakog objekta izvući maksimum.
Hit Booker Property Management je među prvima u regiji u potpunosti razvio i primijenio revenue management pristup u praksi na tržištu BiH i šire. Svaki objekt tretiramo kao zaseban projekt koji zahtijeva analizu, strategiju i stalnu optimizaciju.
Zaključak
Ako i dalje koristite fiksne cijene i ne pratite tržište, vrlo je vjerojatno da gubite novac svaki mjesec. Današnji turizam nagrađuje one koji se prilagođavaju.
Revenue management nije luksuz to je razlika između prosječne i maksimalne zarade.
Danas je važno znati kako prodati svaki datum po pravoj cijeni.
Prilikom preuzimanja, dijeljenja ili korištenja ovog teksta u cijelosti ili djelomično, molimo Vas da jasno i vidljivo navedete izvor s kojeg je sadržaj preuzet, uključujući naziv autora ili web stranice, kao i aktivnu poveznicu (link) prema originalnom izvoru, u skladu s pravilima korektnog navođenja izvora i autorskih prava.
No Comments